2010年大学生暑期家教实践报告心得
对外汉语071于文文
白驹过隙，一转眼，我已迎来了大学的最后一个暑假，这也就意味着等到新学期开始我的大学生活将进入倒计时阶段，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，如今，俨然将变成社会的“新生”了。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。来不及多多回忆大学的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧！不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧！
今年暑假我在亲戚邻居的嘱托下组办了一个暑期家教班。学生虽然不多但收获是很丰硕的。作为我们一名对外汉语专业的学生，做家教无疑是成为一名合格的教师前的一次很好的洗礼。在这次家教的短短一个月中，我体味到了很多。于是，家教经历为我的暑假生活增添了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了许多，体味了许多，思考了许多……何谓“师者，传道授业解惑也”，何谓“可怜天下父母心”，何谓“十年寒窗苦”……
对于教人而言，我还完全是个生手，丝毫没有经验，不过这并没有影响我的信心，毕竟学生只是些小学三年级的学生，对我这个已经即将迈出大学校门的学生而言，应该不成问题，关键是要把他们教好，要真正的让他们在暑假这一次的学习中学到东西，而不仅仅是消磨时间。这便成了我对这份工作的最终目的。
7月20号，我开始了我的第一堂课，讲了数学，语文。在讲解过程中我体会到了做老师的不易，因为我的学生都是些好动且很有性格的小学生，他们很不安分，不是很注意听讲，常常溜号，跑神。所以我就必须想一些可以让他们感兴趣的话题，让他们可以用玩的心态把知识学到。而且每个学生的程度都不一样，要因材施教，不能落下任何一位学生，我感觉这是对教师最大的考验了。
当天回到家，我把一天的课程回顾了一遍，总体感觉还是可以的。归纳了一下，有几点需要改进：
一、在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，不是重点的可以一带而过，毕竟学生在上课的时候也不是一点都没听，针对重点拿分的项目要详细讲解，这样才能让她在以后的考试中，成绩有所提高。如此，才是补课之功效有所发挥了。
二、在讲的过程中，我应该尽量耐心点，慢慢的给学生讲，毕竟他们只是小学生，可能有些我认为很简单的对他们并不是那样，切记不能烦燥，不能讲了一遍他们没听懂就凶学生，这样只能适得其反。这在我第一次上课的过程中，有犯这种毛病，所以后来我改了很多，尽量让自己耐心。
三、在习题布置与讲解上，我要尽量备备课，一定要挑些有针对性的题目给学生做，不能做了很多题，但是很多都不是重点，那样更多的依然是浪费时间。另外学生甚础比较弱，也先强化了基础才能够去提高层次。
四、最后就是要和学生处好关系，要让他们把我当朋友，而不是老师，这样才能够更好的沟通。
接下来的为期一个月的教学，就在这几点不断的改进中度过了，在拿到工资的时候，我似乎很开心，毕竟是自己人生的第一份劳动所得啊。
通过这次家教实践让我对现如今“家教热”这个现象做了一个简单的调查，
通过了解让我对中国家教有了更多切身的认识：
家教所处的现状
受高考考纲的影响，30％的学生选择语数外三门主课全部聘请家教，随后针对自己偏弱的课程再聘请相应的家教，这也是因为语数外三门主课在高考所占分数比例高。
聘请家教的途径，63％的学生通过亲友介绍，21％通过家教中心寻找，16％学生通过同学的口耳相传来寻找。舆论的力量是大的，许多家长就是通过同事、亲友的介绍来为孩子确定家教的，同学之间也会相传哪些家教的确“肚中有货”。
很多家长不惜重金，也要为孩子请一个家教，即使家中并不富有，然而省吃俭用，拼死拼活的都要把自己辛辛苦苦赚来的钱大把大把的送给家教。从一个层面上来说，这是出于每一个家长对孩子“望子成龙，望女成凤”的一片热情，然后每每如此，养成了这种社会家教成风的习气，究竟是好是坏，对孩子的学习究竟是否有帮助，为什么现在需要补课的孩子会如此之多，为什么在学校里他们不能够把老师讲的学好？难道是老师故意在课堂上不讲，为了让自己能够多补些课？我想应该不是的。那么为什么现在的都需要补课？为什么在课堂上他们听不进去？以往只有差生需要补课？难不成现在学生的主流都是差生了？这的确是个严重的问题!
我想很大一部份是社会形成的这种补课风气，使得家长看到人家孩子补了，想到自己孩子没补就担心自己的孩子会落后，会比别人家差，于是明明自己孩子成绩不是很差，也让孩子去补课，这样孩子明明懂了的东西还要去补，纯粹是浪费了时间，没有学到更多有用的东西，成绩还是没有提高，甚至还不如从前。这样，补课便成了孩子日后必修的功课，孩子的学习积极性也渐渐消失。
当然，我不是指责这些家长拼命的给自己孩子补课，毕竟他们也是想让孩子成绩更好，只是，也许他们的方法不对，诚然这一点也不是我可以去改变或纠正的，甚至我的看法也并不一定就是对，可是这种全社会都兴冲冲的去补课，我想的确不是一件什么好事，如果要花如此多的钱去自己补课，那么学校这种东西似乎可以不存在了，还免得你花这么多钱，直接去考试就可以了，所以花最少的钱让孩子在学校就学好，回家要做的就只是复习了。这才是上策。
丰厚回报使做家教火爆
当问到一些暑期留校做家教的同学时，他们直言不讳，甚至还主动为我算了一笔账：一份家教一般收费是30元/时，一次最少2个小时，如果以全天做4个小时计算的话，那么一天的收入就是120元，一个月下来就能拿到3600元。这对于在校大学生来说，是一笔可观的收入，两个月下来赚足6000元，下半年的学费就不成问题了。
我想正是如此丰厚的回报促使得大学生家教十分火爆。每年暑假留校的大学生为数不少，他们除了报考各种学习班之外，大多数都是留在学校成为“打工一族”。
据我所知，暑假市场为大学生们提供了各种勤工俭学的机会，譬如推销、市场调查、发传单、制作网页等，但这些都是要花费很多的时间，消耗很大的精力，相比之下，做家教就显得很轻松了。“去学生家里又吹空调又喝饮料的，学生在一边做题，随时指点一下，而且教的内容很浅显，两个小时下来过得挺舒服的。”北京大学在校学生就对我说：“这是用我们自己学到的知识在赚钱，很轻松、很满足。”
现在这炒作出来的几十块一小时，的确让当家教的学生们都大赚了一把，想想当一个暑假的家教就把下学期的学费赚来了是一件多么幸福的事情，其实我们都懂，但是我们很多大学生就是缺乏责任心，所以在赚大钱的同时，陪养我们对学生的责任心，是让我们找到丰厚家教的不二法宝。
做家教赚的不只是钱
谈到做家教的体会，许多当过家教的大学生说：“其实，暑假做家教是对自己很好的考验，能锻炼口才，加强与人交流的能力，也是对自己知识的肯定。见识不同的人、不同的家庭，学会怎么做人、与人相处，提早适应社会。”的确，大学生做家教得到的不仅仅是经济上的贴补，更重要的是他们自身的价值能得到社会肯定，增强他们进入社会的信心。
当家教的过程中，就是人与人交流的过程，在这之中，大学生可以提前感受下社会是什么样的，在和家长交流的过程中，你可以明白雇主和员工之间大概就是这样了，你要拿钱，你就要搞好和雇主的关系，这样你才能够让雇主心甘情愿的把钱给你，把孩子放心的交到你手上；在教学的过程中，你也可以在教导过程中，不断的发现问题，不断的改进，问问自己怎样才能让学生学的更好，让他们真真正正的在你教的过程中，在脑中领悟到知识的本质，而不再局限于浅显的表层。搞好你与学生的关系，让学生喜欢你，搞不好，你就多了份固定的工作了，父母听到孩子说你补的好，以后就定了，就是你了，给我孩子补课。
综上，谈到做家教的最大感受，这位同学说得很简单，“用心和学生沟通，做他们的朋友”。这一点和我倒是持相同观点。我们都要用心的去做每一份事，做家教如此，做任何其它的事都是这样。
这次的社会实践，真的，收获还是不少的，在和一位同学的母亲接触的过程中，真真正正感受到了做为一位母亲的辛苦，对自己孩子不争气的成绩，母亲的白头了都出来了不少，这位母亲说：“以后你回来了就找你给我孩子补课了。”我的回答是，我给她补了这一次，希望以后的就能靠她自己学好了，不需要再补课了。的确，我认为在学校学到才是最好的，也许因为我自己就是一个从小到大都没有补过课的学生吧，所以，在老师教授的过程中尝到知识才是最好的。而和这位女生成为朋友，算是我这次暑假实践的最大收获了。以后在我的人生中，会有一位同学一直把我当做她的好姐姐了，真是人生一大乐事。
2010年暑期社会实践报告
汉语072班 张端端
作为即将升入大四的一名学生，我深知大三这个暑假时间的宝贵性。由于明年将要毕业踏入社会，所以这个暑假我尽可能多的接触社会以便积累一些社会工作经验，为明年顺利走上工作岗位打下基础。我的暑期社会实践分为两个部分。第一个部分是跟随我们到民权县进行“三下乡”社会暑期实践。第二部分是自主寻找工作锻炼的机会，做家教，教英语。现将我在这个暑假的所见所学所想所悟所得进行一下报告，以便今后更好的学习工作。
（一）随队到民权农村基层调查
今年我们院社会暑期社会实践“三下乡”活动是到商丘市民权县。民权县位于河南省东部，属于国家级贫困县。我们到此调查的主要内容是农村留守儿童问题，孤寡老人和其他一些农村问题。2010年7月24日我们坐上了开往民权县的火车，同行的有七八个同学和一个带队老师，就这样我们浩浩荡荡的出发了。经过三个小时之后，我们终于到达民权县了。随着夜幕的降临，我们也安然的进入梦乡，等着疲惫消退，次日能够整装待发，更好的做好此次社会调查工作。次日，我们早早的起床了，坐车到达村庄附近，又徒步走了大约半个小时就到达我们要调查的村庄了。整个村庄看上去就是富裕人家少，贫困人家多。因为房屋是最直观的表现。大多数是低矮的瓦房或者是土坯房，厨房就是矮矮的搭起的草棚，院墙也是矮矮的半截墙，有的直接就是用树枝做的院墙和门。
我们先调查了一位老奶奶的家，老奶那见到我们这么多人来到她家，显得特别高兴。我们其中几个同学主动询问其老奶奶家里的经济状况，孩子们的上学情况，种粮问题和医疗水平问题。我们了解到在农村大多数的年轻人都选择外出打工，所以只留下老人和孩子在家里，大量劳动力外流，导致繁重的农活都落在了老人和孩子身上。我们又询问了学生在校吃饭问题，让我们十分揪心的是学生在学校中午只能吃上一包五角钱的辣条，这种食物既不卫生也没营养，更吃不饱。孩子们是祖国的未来，连基本的温饱问题都不能解决，谈何茁壮成长、健康发展呢？所以，农村的贫困人口问题亟待解决。
老奶奶也告诉我们，现在的情况比以前好多了，看病也有医保卡，住院的话也可以报销一部分资金，国家的政策现在越来越好了。是啊，我们时时刻刻可以感受到农村日新月异的变化，但抬起头来看到农村家里用草棚作厨房时，我的心里满是酸楚。这么热的天，老人家还要用木柴做饭，围着火热的炉子忙碌。想一下我们在学校时，天天吹着电风扇还一个劲儿的喊热，心里很不是滋味。我们在村里又给孩子们带来了书本和玩具，他们显得特别高兴，还有几个特别爱学习的小女孩，捧着书蹲在地上就静静的看了起来。我们看到他们渴望学习的热切的眼神，我们受到了深深的震撼感受到了“长江后浪推前浪，一代更比一代强”，我们需要向他们学习。
到傍晚时分，我们怀着一份恋恋不舍的心情离开了村庄。次日，我们踏上了返校的路程。
（二）积极工作家教做起
由于我们这个专业以后可能会从事教育工作，所以我在假期里选择做家教。教一个初中生英语，一天五个小时。由于离学校比较近，就在宿舍食宿。走路到达学生的家里需要五十分钟，一天40元。钱虽不多，但至少可以使自己得到锻炼，积累一些教书育人的经验。我在做家教期间，耐心的给学生讲解，努力做到“诲人不倦”。暑假期间我共做了一个月天的家教，每天不是烈日炎炎，就是暴雨狂风，电闪雷鸣。到开学时，我不仅得到了一千多元的劳动报酬，也学到了一些在学校期间学习不到的东西。
假期虽短，但我努力使自己的生活丰富多彩。我真真正正地靠近社会、接触社会了。我学到了很多，为我以后的工作生活积累了一些宝贵的经验。经过暑期实践，我体味到了辛苦，生活工作的不易，所以在最后的一个学年里，我会更加珍惜大学的生活，好好学习，珍惜同窗友谊，感恩师情。
大二暑期社会实践报告
对外汉语081王琳
大学里的日子如院墙上的猫蹑足跑过，还没看清楚它的样子，就不见了踪影。眨眼之间，我已经告别了紧张又有点悠闲的大二生涯，开始了真正的大三生活。走在路上，偶尔遇到那些低年级的孩子们甜甜的叫我一声“学姐”，却有种受宠若惊的感觉，不得不感叹，我真的是年纪大了，呵呵！其实我觉得自己真的当不起“学姐”二字，因为我没有什么好的经验可供他们分享的，也没有什么特别值得让我骄傲的、让他们借鉴的东西。二十一岁的我仍被同学戏称为“小王琳”，甚至还被社会上不认识我的叔叔阿姨说成是“十七八岁的小姑娘”，这是最让我抑郁的一点。我想这不仅仅是因为我长了一张娃娃脸，最主要的原因是我没有怎么接触过社会，脸上稚气未脱。说起来很惭愧，到目前为止，我只真真正正地工作过一次。
一、找工作
以前不是没努力过要找一份工作，毕竟我也想要锻炼一下自己，可工作并不是说找就会有的。大一暑假的时候，我和我妹在许昌转了一天，愣是没找到一份工作，人家不是说不收短期工，就是说招满了，有位阿姨最后还补充一句：“多漂亮一小姑娘，才高中就知道出来打工了，放假了就多在家歇歇。”说的我脸唰就红了，其实我很想告诉她，我已经该上大二了。等到一天下来，我真的有个冲动，想要冲进一家餐馆，告诉老板：“我白给你们干，你们就收留我吧！”呵呵！这件事之后，我反思了一下，其实人家不用我，可能一眼就看出我是个没什么经验的学生了吧。如果当时我看上去很成熟，说不定我可以告诉他们我不是学生，然后等我干了两个月之后再辞职，说我不适应这份工作，他们也没办法，当然这样做有一点点缺德。自那以后，第一次对我这张脸感到无奈，在然后的一段日子里，我就对非主流的衣服特别感兴趣，甚至还买了双高跟鞋，但是穿了一次之后就再也没有穿过了，太累人了。有句话不是说“女孩子想要漂亮是要付出代价的！”。其实，二十多岁的女孩子，的确应该学着稍稍打扮一下自己，这并不是招摇，而是我们要融入这个社会所必须要做的；但有一点，就是不要浓妆艳抹的太过分，毕竟我们还是个学生。此外，我们还应该多读一些书（非小说），来提高我们自身的修养，提升自己的气质。
大二下学期接近尾声的时候，同学们都还沉浸在紧张的复习考试中，各种各样的招聘传单成沓儿的从门缝里塞进来，甚至还有人上门宣传的。因为我早就下定决心要在这个暑期找一份工作了，所以就特别留意。还记得那时候有个学姐到我们宿舍宣传到广东那边工作，说的很让我心动，差一点点就签下那份协议交钱了，后来想想还是等宿舍的回来询问一下她们的意见再做定夺。等我们宿舍那个女孩回来后告诉我了许多悲惨的故事之后，我拍拍自己的小胸脯，心有余悸的说：“妈呀！幸好我没签，不然赔进去300元手续费不说，搞不好到广东那边，他们就把我弄进黑厂了，我就小命不保了！”当然这里边有夸张的成分，但是这足以打消我到外省去工作的念头了，不然，到了外地，一个人都不认识，出事了找人都不知道找谁。后来我又留意了一些传单，都是郑州的。等考试一结束，第二天就和几个室友一起到郑州应聘去了。先是直奔目的地，结果发现那四家全都是中介，都是先要交钱，我们怕被骗了，就放弃了。然后就是漫无目的的寻找。我们几个都不是很认路，手里边拿着张地图一边研究一边寻找，累了个半死也没什么成果，很失望。天渐渐黑了，所以不得不回去了。第二天又下雨了，妈妈打电话来说让赶紧回去，所以我就放弃了，想着这个暑假又要做我的“宅女”了。而事实确实是我在家窝了二十多天，吃饭，睡觉，看电视，洗衣服，无聊到要死……
二、暑期工作
我在家里无聊地待了二十多天，等到8月6号的时候，我大伯突然告诉我许昌“成龙教育”正准备办二期辅导班，缺个老师，然后7号的时候我就去看了看，觉得还可以，就留下来适应一下。因为要招生所以先顶着烈日晒了两天，也顺便的适应一下环境，然后才正式地试讲。试讲的时候挺紧张的，因为下边坐着的都是老师。不过因为我准备的比较充分，所以还算比较顺利的。然后负责人指出了我讲课的优缺点，就这样我留下来了。二期学生就比较少了，整个辅导班只剩下十几个学生；一期的老师都走了，班里只剩下两个老师。因为这十几个学生年龄不一，有小学的还有初中的，所以我就负责初中生，而另外一个女孩儿就负责小学生。初中的学生有八个，两个初一的，六个初二的，而我就肩负起了他们的数学和英语。备课要备四份，初一的英语、数学和初二的英语、数学；授课的时候常常是教完初一的教初二的，课间根本就没有休息的时间。所以我们班同学都叫我“全能老师”，对此我也很无奈。当然，这二十多天的时间，我也遇到了许多问题，从中学到了许多东西。
1、备课
我觉得作为老师，备课是很一个重要的一个工作。记得有一次我给初二的学生讲数学，课前只是匆匆的看了一下，觉得初中的东西小菜一碟，不会有什么问题，这个想法却也让我摔了大跟头。那道题的图很复杂，我在教案上画的时候不是很认真，结果给学生讲的时候发现问题了，不知道怎么往下讲了，急得满头大汗，最后只得先让同学自己看，然后我一翻原题，才发现我把其中一条很重要的线画错了，悔的肠子都青了，以后备课再也不敢眼高手低了。
2、调皮的学生
现在初中的学生都很叛逆，我们班就有两个特别调皮的学生。那个大一点的是初三的，因为程度太差，只能跟着初二的补习。他平时抽烟，打架，说脏话，简直是能把人气死。另外一个刚开始的时候好一点点，让他写作业还写一点，后来受初三的那个学生的影响，居然也学会了抽烟，然后就完全处于“管不住”的状态。还记得有一次上课，我正在辅导别的同学上英语课，他们两个哈哈大笑，吓了我一跳。下去一看才发现他们在玩手机。我过去了，他们根本就不甩我，我实在是忍无可忍，对着他们吼到：“你们两个，玩够了没有，没玩够，出去玩！”然后他们抬头看了我一眼，说：“你是谁啊你！你有教师证吗？凭什么来教我们！我一个电话拨出去，你就死定了！”我当时气极了，但是我又不能跟他们一般见识，毕竟当时我算是一名老师。然后我不怒反笑，说：“你打吧，我正想看看我是触犯了哪条法律。”结果他们真的拨通了一个不知道是哪个单位的电话，听到那边“喂”了一声后，赶紧挂掉了，然后就在那大笑。我当时气的脸都绿了，岂一个“抑郁”了得！后来我跟他们的家长谈了一下，谁知他们的家长说：“这孩子在家整天上网，惹事，让他来辅导班还好一点，最起码眼不见心不烦。”从那之后我才知道，原来辅导班不仅辅导学生学习，还帮着“看孩子”！
3、工作的分量
因为我吃住都在班里，所以平时除了教课，我还要肩负起做饭、拖地的责任。我们是轮流做饭，每人做一天，这个还公平一点；而拖地的工作就全部落在了我一个人身上，因为没有人扫地，而教室里每天都很脏，到处都是学生扔的垃圾，不扫根本不行。虽然我知道很不公平，但为了我自己心情舒畅，我还是每天都打扫。其实也没有什么亏的，在这个社会上，我们都需要一点阿Q精神。
三、感想
这是我第一次出来打工，二十二天，老板只发了300元工资，只有我自己知道，这300元来的并不容易。也许你要说，300元太少了，对，我也觉得太少了，但转念一想，这二十多天我学到的东西，又岂止是300元可以买得到的？特别是听到学生给我说：“王老师好！”“王老师再见！”的时候，我心里真的很高兴。这次也让我认识到，钱不是好挣的，而我们大学生也不过是廉价的劳动力，这个社会并没有给我们什么特别的优待。我们只有努力让自己变得更强，才能在这个社会找到立足之地！
其实，社会实践不单单是你找到了一份工作，挣了多少钱，它还包括你找工作的过程，更重要的是你从中学到了什么。大学是我们步入社会的一个平台，我们要在大学期间多多参加社会实践，更早的熟悉这个社会，才不至于在真正接触它的时候，手忙脚乱。总之，这个暑假我学到了很多东西，这才是最重要的！
暑期社会实践报告
对外汉语082班 贾雪燕
实践单位：南阳市大统百货
实践时间：2009年-07-月20--日至2009年--08月--22日
身为大学生的我们几乎整天呆在象牙塔里，可能体会不到生活的艰辛，更不用说复杂的社会关系了。寒暑假正好为我们提供一个锻炼的平台。社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在假期有充足的时间进行实践活动，就有可能获得一个认识社会、了解社会，提高自我能力的机会。
可能由于大一暑假已经体验过工厂那种高强度的工作，大二的暑期自己再也不愿那么盲目的去工作了。本来打算去上海打零工顺便体验一下大都市的生活再去看看世博，最后由于种种原因没能如愿。后来很不情愿的回了家，本来应该找一份和自己专业有关的工作，不过结合一下自己的实际情况，觉得还是做促销对自己目前会有帮助。促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通实现商品价值。对于我的专业来说，以后很可能从事对外汉语教学工作，通过这个工作正好可以提高自己的语言表达能力和主动与人沟通的能力。
早在五一期间，我已经接触过促销，虽然只有3天，但也是一份很宝贵的经历。所以这次就很容易的找到一份卖酸奶的工作，。可能第一次已经面试过吧，自己又信心十足，再加上老板几乎也没问很刁难的问题，所以这次的面试很顺利，就在面试的当天上午就直接开始工作了。
由于我们的商品是青海老酸奶，刚进入南阳市场，所以我们的宣传力度特别大。几乎每一个员工都会经过发传单，主动找潜在客户介绍，导购，然后才能站柜台。可能在这个过程中受过无数次的打击，我们的同事有些没能坚持到底，她们走后又会有一些新的来，不过我们的团队力量一直都很强。我们老板刚做这个产品，刚开始用的全是学生暑假工，我们的团队共有十个人，分为两个小组，大统百货一个，金马特一个。不管在哪里我们都是一个比较抢眼的队伍，清一色的全是女孩，更重要的原因是因为我们是整个卖场最主动热情的队伍，销量也是一流的，我们的一个单品就可以超过光明的所有产品，单只这两个超市来说。就因为这样，还遭到一些竞争对手的仇视，不过我们老板告诉过我们：要友善的对待竞争对手，只因为咱们团队太强才遭到他们的嫉妒。不过后来通过我们小心翼翼的处理与竞争敌手的关系，也赢得了她们的尊重。
刚刚开始工作的我，并没能够很快的进入状态，因为习惯了呆在校园，刚开始让我出去发传单并向顾客介绍这种产品，对于比较羞涩的我来说可能会比较困难，总是觉得放不开。有时候遭到打击后会不由自主的脸红，可能是经过高考磨练后，抗打击能力有所提高吧，在逼自己一把后还是坚持下来了。后来回到卖场，我们老板要求我们主动向顾客发出邀请，让顾客品尝我们产品，因为作为一种新品，广大消费者根本不了解，更何况很多消费者已经接受了蒙牛、伊利、特仑苏这些知名产品，立马让他们转变过来接受我们产品可能需要一个过程。所以我们老板就大胆的让消费者试吃，但是有很多消费者只是试吃，他们不会买。在经历了几天的实战演练之后，我也在观察后，变得变通起来，找准对象然后才让他们品尝，对于小孩子，就采取免费品尝的方法，让孩子作为砝码使得家长真心情愿的参与活动购买商品；至于其他相对比较冷静的人们就只能尽可能的使足劲头的努力宣传了……总而言之是，分门别类的对待，这之后效果开始明显起来。再以后，我也开始和超市中的姐姐们熟习起来，在自己不忙的时候帮助他们上货，摆放物品。这样努力下来，我觉得我变得活泼主动了许多，这种感觉也自然而然的延续到家里的生活中，原本懒惰的我变得勤奋起来。
通过这次促销我学到很多东西，比如说怎样协调各种关系，员工和老板之间的关系、同事之间的关系、竞争对手之间的关系，比如说怎样让自己的工作效率更高，比如说怎样应对突发事件……更重要的是我知道在以后的人生道路上怎样会走的更顺利。我觉得作为一名专业的销售人员应该具备以下几点素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。在介绍的过程中加入个人见解和体会会更好。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清晰的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。在工作期间我曾尝试过以聊天的形式向顾客介绍这种产品，我发现这样顾客买的很开心而自己也会很轻松
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这需要我们坚持不懈。不管自己心情怎样，不管刮风下雨，都要激情满怀的笑迎顾客，有时候可能自己努力了很久效果还是不好，可是下一秒你就有可能遇到一个大顾客，如果自己当时信心受挫，岂不是要错过很多顾客。
五、要积极主动，要有礼貌
作为一名销售人员，我觉得积极主动应该是我们最应该具备的素质。可以说积极主动是让顾客接受我们产品的敲门砖，如果我们没有这种精神，我们就不可能挖掘最大的消费群，想要高销量也是不可能的。当然在积极主动的同时还要热情，有礼貌，这样会给人一种亲切感，更容易得到别人的认可和接受。
其实这些素质对于我们也非常重要，不管我们做什么事情，都应该这样。其实每一份工作之间都有一些相通之处，只是所要具备的专业知识不同而已。首先都需要我们踏实肯干，坚持不懈，另外还要多思考总结经验和教训。
这次实践所教给我的：
一、不管做什么事，态度决定一切。
做一项服务工作，顾客就是上帝。良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量。语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。但是，在工作过程中，我们还会遇到一些挫折和打击，顾客的白眼和刁难，这就需要我们“千磨万击还坚劲，任而东南西北风”。另外我们还要有信心，相信自己能克服一切困难，只要这样，我们就会有动力达到自己的目标。其实在工作期间，我也深刻的体会到这句话的正确性。记得刚工作那几天，由于自己还没适应这种销售模式，有时候可能放不开，老板对我不是太满意，那天下午当老板表现出这种不满后，整个下午情绪就一直很低落，也变得懒散被动起来，毋庸置疑的工总效率也是非常的低。
二、多思考可以事半功倍
有很多时候，我们被无谓的冲动弄得精疲力尽，以为只要努力就可以成功了。但很多时候，我们的努力并不能和我们成绩画上一个等号。这种蛮干的精神让人觉得很可惜，为什不找一条更有效的方法呢。做任何事都需要我们动脑子，这样才会有深度和效率。我是一个比较简单的人也比较懒，从小就不喜欢思考，所以在这次工作中就受到了教训。刚开始那几天，我的工作效率一直不是太高，尽管我积极主动，热情周到，后来老板就提醒我让我观察一下我们消费人群，有些人不管你怎么努力他也不会买的，因为他们不具备这种消费能力。在随后的几天中，通过自己的观察和总结我觉得真的可以事半功倍，工作起来也是得心应手。多思考真的很重要，昨天晚上听了钟平老师的一个讲座，他强调最多一个词是“深度”，而深度正是通过多思考获得的，一些很难的考研英语题在他所总结的规律下变得非常容易，当时看的我都傻眼了，原来做英语题还可以这样啊。在以后的人生道路上我一定会深记这次教训，多思考少走弯路，用最少的牺牲换来最大的收获。
三、做人不要太功利
在现在这个物欲充斥的社会，几乎很多人都是利益至上，总是被一些眼前利益所迷惑，终止了自己向目标迈进的步伐。还记得我有一位同事，她工作时考虑最多就是工资问题，她从未考虑过怎样才能提高业绩，总是自以为是的认为自己很不错。当她知道工资并不像她想的那么高时，她不管老板有没有找到新人就辞职了，并没有达到她自己应诺的日期，当时我们卖场很忙，更何况我们领班的女生刚走，她也要走了（她们两个都是比较老的员工，我们都是后来才去的）。她的走给人一种落尽下石的感觉，不讲信用不说，一点情面也不留。最后发工资的时候老板确实给她很低的工资，听说她为此还和老板大吵一架，不过还是没能多争取到一分工资。我觉得这种人不管干什么都干不好，在利益的驱使下往往会丢弃信用和善良。就像一些刚刚参加工作的毕业生一听说免费加班就想请假，要知道刚参加工作时最主要的任务就是获得工作经验，为以后的前进增加筹码。如果总是被一些眼前利益所迷惑，就不可能走得很远。
四、明确目标，合理的设计规划自己。
我以前最大的梦想就是自己开一家网店，加入自主创业的队伍。然而对于现在几乎爆满的网上店铺，对于各种技巧还不具备的我来说根本没能力做好，所以只好把这个目标往后放一放。以前自己从未想过考研，觉得自己读了这么多年的书为家里增添了不少负担，如果直接参加工作就可以为家里分担一点。可是一想到现在生存的艰难，无价的上涨，以后大学毕业生就是弱势群体，自己尚且不暇怎有能力替家人负担。唯有知识才能创造财富。其实我的实践工作也让我下定决心去考研，以前总以为学的东西以后工作也用不上，其实不然就算工作时用不上，生活中也能用到。在促销期间我们有机会遇到外国人，我的同事英语不好的就不敢过去介绍我们的产品，而经常去英语角的我就会主动地上前导购，为此也赢得别人的羡慕和尊敬。是啊，我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为优秀的人才，为社会服务。
假期的促销工作让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，自己也变得坚强，变的勇敢。我会不断的充实自己，让自己的羽翼丰满起来，以后才能飞的更高更远。我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一片属于自己的天地。
假期实践报告—我的打工经历
对外汉语091 李玉杰
大学的第一个暑假就这么如约而至了，假期很长，如何让自己的暑假过得既充实又有意义呢？我想了又想，最终像很多人一样选择了打工。
在家里呆了几天后，我就开始出去找工作了，还想找一个离家近的，所以不太好找。我问了一家又一家面包店、服装店、化妆品店、超市、饭店……但不是不缺人手就是不要短期的，我很失望，想打消找工作的念头。又走了几步，看到一个饭店，上面写着招聘服务员，我就走上前去问了问。找到老板后，我说：“老板，你们这是不是要招服务员啊？”他说：“是啊﹗”我说：‘‘是这样，我暑假放假一个多月，想出来打工锻炼一下，我什么都能做，扫地、拖地、刷碗……您看我行吗?”老板说：“我们不要短期工啊。”我说：“我就是想出来锻炼一下，再说你们店这么忙，一时半会又找不到人，要不您让我先干着，看行不行，哪怕等长期工找到了我再走呢。”他想了一会说：“既然你这么说，就让你试试吧。”我听了很激动，原来那么多家店不要我，就是为了让我找到这个店。上帝在给你关闭一扇窗的同时，也为你打开了一个门。
就这样我在饭店找到了工作，也是我的第一份工作，好高兴好兴奋啊，我在心里想我一定要干好。
第二天我就上班了。早上没太多人，我就先扫扫地、拖拖地。到了快中午，客人就开始多了起来。因为没有经验，客人来了我还站在那里一动不动。而且还觉得很不好意思，以前到饭店都是看着别人忙来忙去，我们来吃饭，没想到轮到我忙来忙去了，就站在那里迟迟不肯动。老板娘说客人来了我就要过去给他们送水、送餐巾纸、送纸和笔。等下一桌客人来的时候，我就抢先送上了这些东西，说：“请你们点菜。”他们说了一句谢谢，我听了很高兴，很温暖。他们点完菜之后，我又开始上菜，才刚到手里，老板娘又说勺子放得不对，她说：“勺子的口不能朝上方，要向下，如果掉了对客人不礼貌。”我心里暗暗吃惊，原来一个勺子的学问都这么大。干了一会之后，老板娘又发现问题了，说：“客人来了你一定要赶快过去，不要让客人等。还有就是不要把脸绷着，一定要笑，这样客人才会高兴。”我努力地笑了笑。结果过了一会，由于我跑上跑下，端盘子送菜，已经很累很累了，也走不动了，也笑不出来。老板娘又说：“不要太紧张，笑笑就好了。”结果我还是累得连笑的劲也没有了，好不容易到了下班的时间，一天的痛苦终于结束了，回家可以睡觉咯。
第二天一觉醒来，吃过早饭又要上班了，一天的辛苦又要开始了。有了第一天的基础，第二天的工作就不那么难做了，但还是干着干着就累了。特别是快到吃饭的时候客人最多，我们就不能吃饭。而我又不能饿肚子，所以每次都饿得前胸贴后背，连干活的劲都没有了。那个时候是最痛苦的，特别是自己明明很饿了，还要看着香喷喷的饭菜进了别人的嘴里，那恐怕是天底下最最痛苦的。改用小沈阳的话就是：人生最痛苦的事是你饿的时候没饭吃，人生最最痛苦的事是明明你很饿，还要看着别人吃，自己吃不着。
两天过去了，只有两个感觉：那就是累和饿。
三天、四天、五天……一天又一天过去了，习惯了在饭店打工的生活，累和饿也就不感到那么痛苦了。
就在我在饭店做得很起劲时，我看到了自己感觉很恶心的一幕。那天客人吃完饭，我去收拾碗筷，当我拿到厨房的时候，正好看到厨师要用筷子，他就顺手拿起一双筷子，在一盘很脏的、黑乎乎的水里搅了搅，我顿时感到一阵恶心。我没有想到，饭店里会这么脏，厨师怎么可以不为客人想一想?他们拿着钱到饭店里吃饭，本想吃着可口、卫生，但是他们却没有想到厨师会这样对待顾客。饭店要求我们热情周到、笑对顾客，但却不会要求他们自己。他们只是要求我们做到了表面，但他们却没有做到实质。真不知道这个饭店会存在到什么时候。
时间过得不快也不慢，到了快来学的时候，我从这个饭店辞职了。虽然我在某些方面做得不是很好但是我却觉得我成功了，因为我已经迈出了工作的第一步。我应该为自己感到自豪和骄傲。
从我打工的这一段历程来看，我很有感慨。具体包括以下几个方面：
大学生要正确的就业观，千万不能歧视什么职业，认为有些职业有失身份，不屑于做，但好的公司又看不上他们，高不成低不就，白白浪费了大好时光。也不能以为自己是大学生就觉得有什么了不起。其实现在的大学生一堆一堆的，大学生真的没有那么了不起。
大学生要能吃苦耐劳的精神，切不可有不劳而获、投机取巧的心态，在平凡的工作岗位上实现自己的价值。有些大学生自己不努力奋斗，却总想找一个有钱或有权的当做依靠。其实我们正当年轻，风华正茂。一定要为自己的前途和人生拼搏一下。成功了如何，失败了又如何？成功了说明我们不比别人差，失败了又怕什么?大不了从头再来。反正我们年轻，我们有资本，年轻就会使我们最大的资本。
有很多大学生往往眼高手低，说大道理的时候一堆一堆的，做的时候却不知道从哪里下手。很多时候，一件小事普通人可以做得很好，但有些大学生却做得不太让人满意。大学生一定要多实践、多锻炼，来接受社会的检验、接受工作的检验。
大学生要提高自身素质，多学习知识，多补充精神食粮，有真才实学，只有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。
服务行业不能只是嘴上说说。就是宣传得再好，不把实质工作做好了，就是金玉其外，败絮其内，最终砸了服务行业的招牌。
这就是我暑假打工的经历，那么普通却又那么与众不同。
暑期实践报告
班级：必威Betway对外汉语092姓名：谢进辉
学号：200901024222
实践单位：统一饮料公司实践地点：焦作
时间：2010.7.17——2010.8.31
实践岗位：推销员
2010年的暑期转眼已逝回想着这短短的一个多月感慨良多，这是我的第一个大学暑假，因此在开始的时候我就决定用这段珍贵的时光来完善自己，书本上的知识毕竟是别人的经验而这其中艰难的过程则是我们这一代人所必须了解与认知的。
我在一家饮料公司打工而暑期则是该行业的旺季因此生意十分红火，下面我就从个人角度说一下该公司的流程：首先他们有一个固定的进货渠道从商家大批量定制饮料运至焦作，然后分类库存通过上层领导制定单箱的价格，通过几个推销小组在各个商业街及居民区的走动与拜访获得订单，然后再通过送货人员开三轮摩托车小批量的将获送抵，收钱开发票后一桩生意就算完成了。当然焦作也是比较大，他们将该市场分为若干区域每个区都有固定的主管与推销员进行管理。总体看这是一个相当不错的销售机制但经过一个多月的实践我也发现了其中的问题。
从该公司角度讲，对员工的压力过大，我是一个临时的推销员每天从8:30一直工作到下午6:30，而正式员工则是每天从7:00到晚上9:30并且每天晚上都要开例会。这是一个相当大的工作量况且暑期天气十分炎热一定程度上影响到人们的健康状况。由于很多区域限制，很多市场极易产生饱和这就导致了推销员的业绩下滑，于是一些人便对客户进行强买强卖的态度对公司的信誉产生了极坏的影响。从公司而言他们会采取降价及搭配促销政策，比如：买一箱冰红茶会送一瓶矿泉水。有些不明事理的商户于是大规模的进货导致供过于求引起产品积压自身受损。
公司为了鼓励员工每个人的工资多少也有些不同，差额在200—400左右，当然他们是同个级别的。于是工资低的员工为了提高自身的业绩而一味强制的向客户运送商品否则便以以后拒绝为其送货为由进行要挟，有的人竟然擅自更改销售清单提高出货率直接导致了公司信誉与效益的亏损。
从外部来讲，在焦作的饮料市场市场上还有康师傅、今麦郎、PH7等产品带来的巨大市场冲击，其中最大的竞争对手就是康师傅，这种饮料的价格合理中奖率又很高因此占有极大的市场份额。在这种压力之下价格战便必不可免了，这种行为给市场秩序造成了一定的混乱导致各方都受损。
这虽是一个公司的问题但由小见大又何尝不是这个市场的通病呢？一些不法商贩兴风作浪欺行扰市而其它企业单位又纷纷效仿，他们不从提高自身领导业务素质出发而一味的压迫员工加强劳动强度导致领导层之间关系不和。在市场饱和情况下，领导层又没有出台相关的政策而是让员工们盲目竞争导致企业效率低下。由此可见一个英明的领导团队显得尤为重要。
我是一个文科生，或许没有太多的经济知识但看到这些不免让人痛心，深思。市场是有各个市场主体组成的，而这些市场主体又是由一层层的领导掌握的。他们的觉悟从近处说关系着企业的前景，从远处说却影响着我国整个市场经济的发展。放眼现在，房价持续升温，食品问题层出不穷，豆腐渣工程接二连三，一切令人心痛的现实往往是那一群人的杰作。在过度要求经济发展速度的今天，我们是否想过这样的速度安全吗？这样的经济有质量吗？这样或那样的经济格局符合我国的现状吗？归根到底经济活动还是人在操纵，人们的意愿决定着它发展的好坏，决定着它的发展是否有利于人民有利于国家。我希望那些企业主管们从那些一次次令人震惊的事件中吸取教训努力发展自身，为国家为人民谋划一个美好的未来，真正承担起一个企业家的责任。
当然一个月的暑假不会仅仅只有这些愤世嫉俗的想法，在这其中我真正体会到了生活的不易原来那伸手就来的钱现在却很难抓住。没有了家里的安逸，没有了学校的自由自在，就这样毫无准备的投入到了社会的怀抱，每天为生存而奔波硬着头皮去接受一次又一次的挑战。生活就是这样，不论你有何境遇它总是安安静静的开始又结束，至于收获那就是你自己的事了。在这一个多月中我的确吃了不少苦当时也有放弃的打算，总想着回家但是想想自己也不小了也是个堂堂的七尺男儿，在家是父母的期望社会上应该也是个有为青年吧，就这样我坚持了下来的确我也锻炼了自己的许多能力，学到了很多有用的东西开阔了视野。
在开学的路上，我明显的感到脚步没有了往日的轻松多的是一份敬畏与尊重，因为我走进的是一座辉煌的知识殿堂。大学生啊，你的责任你知道吗?
社会实践感受
日语092班 姬自洋
所谓社会实践，就是在寒暑假，大学生离开学校，走入社会，参加的一些活动。有的人进了补习班继续学习，有的人找了份家教工作，有的人去驾校学驾驶，还有的人进工厂打零工……社会实践形式多样，内容也是相当精彩！
今年暑假，我和室友一起北上，来到北京，找了份保安工作，生活算是稳定下来了。每天上班、吃饭、睡觉、岗位、宿舍、厕所，这样三点三线的生活持续时间一长，心里不免产生一些烦躁情绪。看着日渐变厚的脚底，想想在学校自由的生活，我有点彷徨，有点犹豫……内心真的想放弃。可我不想自己的第一次社会实践就这样划上句号。看着一个比我工作时间长的老同志，我内心也有些不甘。别人行，我也行！咬咬牙，忍一忍，什么都过去了，生活也就慢慢适应了。
儿行千里母担忧。我第一次外出打工，父母也是担心的要死。自己还得打电话发短信。安慰他们，说自己过得不错，有吃有喝有住，还能学到一些为人处事的道理。对父母，我们总是报喜不报忧嘛。其实一个半月的保安生活，也让我对一些紧急事件的处理、事故责任的划分等等有了切身感受。
时间就像海绵里的水，只要挤，总是有的。虽说工作是忙碌的，但我们总能挤出来一些时间出去玩。光天安门广场，我们就去了四五次。每天平常的升国旗降国旗，也能吸引两三万人围观，这也是中国人力量的体现吧。后来，我和室友又去了故宫、颐和园、中国军事博物馆一些地方。除了每天基本的八个小时我们还这样四处乱跑，脚是痛的不得了，但精神上是获得了大大的充实。这就是生活，痛并快乐着。
一个半月的保安生活，说长也不长，说短也不短。只要你适应了，也就习惯了。当打工结束，工资发到自己手上时，心里也是感慨万千。心说：钱，赚的真不容易啊。靠体力赚的钱是有限的，靠脑力赚的钱才是无限的，还是回到学校好好学习吧。
这就是我的社会实践感受。下一个假期到来的时候，你们也要参与社会实践，那时，你们也一定别有一番滋味在心头。
最后，我想送给你们一句话：好好在学校养着吧，等翅膀硬了，才能在社会里飞得更高。
暑期社会实践报告
英语071班秦玉玲
像往常的假期一样，今年7月放假时我又和同学还有我那高考刚刚过去的小弟，一行七个人踏上了去山东青岛的列车，从踏上列车至归来仿佛就像一场梦，只是这场梦有些长了而已。
可能是每年都出去的原因，今天出去尽管仍是不很顺利，有很多苦，看心里很平静，无论遇到什么都不像曾经那样慌张，而是能够平静的坦然处之。
俗话说金钱不是万能的，没有金钱又是万万不能的。对于我们这些只身漂泊在外的穷学生来说，金钱更显得弥足珍贵。我记得走时我从银行卡里取出来六百块。再加上我弟弟带的二百总共八百，到后除去车费，进厂费，还有中介费，身上所剩无几了，厂里又不包吃，每天得自己掏钱，饭菜又超贵，每天把饭钱控制在5到6元，吃的全是馒头。唯一的渴望就是星期天去奢侈一下，吃碗3元的小份刀削面，这还是把早餐生下来的钱，出来吃顿早午餐。记得有天中午实在是忍不住想吃土豆粉了，就买了，加份来4元。吃完不饱，为了下午能更好的工作，又去买了个馒头，总共吃了4.5元，那是心疼死我了，加上早饭和晚饭就8元。在那里除了馒头就是大饼，说实话一个半月真把我吃，从一楼到三楼转个遍。于是那时我就有些嘲笑我自己，真是在福中不知福啊！不过这一个月的“艰苦生活”让我变了许多。现在回校了嘴也不刁了，什么也都能吃下了。同时，这对即将毕业的我来说是有益的。明年该工作了，开始出去必定得吃苦，但对于农民出身的我还有这大学三年中几个假期在外的磨练，已经不是问题了。我相信自己，再大的苦艰我都会坦然面对的！
另外，我想大家都看过卓别林曾经演过一个戏是揭露工业革命时期的抽恶的，就是人们整天机械的干着同一样活，而且还是超负荷的。其实我们在那里过的工作和卓爷爷没有什么区别：每天工作十二个小时，干着同样的工作。在这里我不是想说工作的机械，而是想说现在中国的工厂好像很像18世纪英国的工业革命时期的工厂。资本家的恶意榨取，工厂的劳而少得。难到就因为中国的人口众多，劳动力就那么廉价吗？还有就是中国现在的发展水平就相当于18世纪的英国吗？二百年了，我们的孩子，农工仍旧在为别人做“嫁衣裳”。
当我第一次去咱中国知名企业海尔看我小弟时，一路上我的心在低泣，呼唤。一路上看到的海尔员工，他们一个个不足二十岁，一脸的稚气，但是却没有少年的那种激扬的精神气质，反而一个个弯了背，无精打采，的确，十二个小时的工作对于一个少年来说真的是有些过了。一路我也在沉思：他们青春年少正是在校学习的最佳时期，但他们宁愿放弃校园里那自由舒适的生活，来干这么大强度的工作？这是中国教育制度的悲哀，也是国家未来的担忧啊。我所在的组里有两个小女孩今年只有十四岁，他的都是小学毕业就不上了，记得有次填传票，连“铺垫”二字都不会写。很多女孩也都是十六七岁，她们的青春岁月就这样在机械的工作上。
其实，在这次实践中，我最大的收获就是懂得了什么叫团结。我们一组有30个人，是一起来完成一件产品的，这就要求每个人的速度和质量都达到一定的要求，否则就不可能在规定的日期内交货。
总之呢，出去了也就收获了，在外面的点点滴滴对于我以后的生活都是宝贵的财富。有句话叫：眼因流多泪水而愈益清晰，心因饱经忧患而愈益温厚。我相信随着以后阅历的丰富，我会更懂得这句话。
宁波行
英语081班张月虹
2009--2010学年的暑假，我和同学一起去宁波市北仑区的光圣科技有限公司打工。光圣诗台湾的一个分公司，但所有的科技已全部转移到该分公司。
我和同学被分到了制二课做光纤。这里的员工分为直接作业员、间接作业员、组长、技术员、工程师、师傅和主管。其中一个主管施工是台湾人。她为人和蔼可亲，工作认真却不摆架子。制二的工作氛围很好，员工不分新老都很合得来，上下级的关系也不像传说中的那么紧张。车间里的同事多为90后。她们工作时努力认真但并不失其活泼风趣。通过观察与接触，我发现她们活泼开朗，可爱好动，学习能力强。提早进入社会的她们甚至比80后还要成熟老练，就连施工也这么说。从她们身上我发现，原来生活也可以这样过；生活中处处充满乐趣与欢笑，生活中的人不患得患失，她们为生活而生活，她们是生活中的乐天派，是生活的主人。那种生活堪称一门艺术。
我大部分时间在制二的第一站工作。我做的工序有：裁线、绕线、检外观、穿零件、铆压、检本体、组装、套小白、理线、打红光、装盘、锁盘、拆盘、热缩、粘外壳、拆纸板、贴纸板、包装。我坐的时间最长的是绕线。用治具绕线时感觉有点像在做陶，虽然单调乏味，但也有不少乐趣可寻呢。而我最喜欢的工序就是粘外壳。把4芯或8芯的线理好放在一个模板上，然后按1、3、5、7、2、4、6、8排列整齐，然后用隐形胶带粘好。看着一排排站好的外壳静静地躺在盘里，心里觉得很轻松自在。装盘、锁盘、拆盘是在研磨处做的。刚开始觉得真的很困难，因为你已稍不留神就会把线折断，那么，前面所有的工作都白做了。
当然了，在外打工并不是像我上面所说的那么轻松，也有累的时候。最累的要算理线了，因为理线时的大部分时间是要站着的，虽然大学入校时也占过军姿，可要你连续站两三个小时还真吃不消，要是轮到上晚班那就更是痛苦难耐了。我和同去的一个同事曾感慨说：“想不到蹲下去也是一种享受，而且是很奢侈的享受。”
我在光圣的日子里做的都是些简单的工序。大组长曾说过会做的事要做对做好，不能只要求做个差不多，百分之九十九也不行，要做就做道百分百。刚开始时我对此不屑一顾，可几天后工作经历告诉我；虽然只是些简单机械的重复性动作，我坐起来未必能达到大组长所说的标准，还有，如果以后从事工作了，不管是什么样的工作，自己又那么大的耐心把它做对做好吗？这又让我想起了大组长的另外一句话——心变则态度变，态度变则习惯变，习惯变则人生变。人要学会放低自己，尤其是大学生，刚步入社会时心不要太高企业不要太傲，这是我做简单的工序时的感悟。
光圣的三个地方很是吸引我，我很欣赏。第一，每次上下班时，十字路口处总会有一两个穿着光圣制服的员工在路口指挥什么时候可以过马路，若有人闯红灯他们会上前制止；第二，车间里的工作氛围良好，同事之间的关系融洽；第三，光圣的每个员工都有打扫厕所的机会，而且你很少会看到指定的环卫人员在车间里打扫卫生。
在宁波动日子里，我耳闻目睹了很多新鲜事儿和认识了一些异域的人。那段日子是孤独寂寞的，因为第一次远离家乡远离亲人；那些日子是温暖贴心的，因为有很多人陪伴和关心着自己；那段日子是美妙的，因为可以欣赏到家乡以外的自然风光和人土风情；那段日子是沉淀于心的，因为明白了一些道理。做人做事不能太绝对，应为一切皆有可能。我们还很年轻，外面的世界很大很大，虽然会有一些困险，但我们不能收拢向外看的好奇心。不能！因为外面还有很多美妙多姿的事物等待我们去发现，去学习，去体会，去感悟。社会实践的日子已匆匆流过，但我会永远记得，因为我是那段日子的脉搏。
幸福在哪里
英语082班 陈静
周末和好友从石龙镇坐公交前往东莞市区，我们平时难得见面，一路笑谈，竟忘了在站点下车。我们匆忙下车回走，顶着广东特有的烈日耻笑俩人的愚。站在东江大桥上，凉凉的海风挠着我俩这北方的脸儿，翠绿的亚热带植被抢先闯入视线，植被里隐藏着层叠的别墅群；货船偶尔驶过，还不忘调皮地鸣响汽笛……
在即将离去的时候才发现她的美。我有些后悔初来时对她的咒骂。
BMDG（柯尼卡美能达商用科技有限公司东莞市石龙工场KonicaMinolta）是一家日资企业，东莞石龙工场主要负责生产环节。该厂出产的打印机﹑复印件小部分内销，大部分出口。
我的工位叫“磁铁充磁”，工作标准书不用看也能准确无误地操作。我的工作效率是2000个／天，不良率为1‰。工序很简单，只是每天二千遍地重复一个动作。我四十二天全做这个。
车间有自动切割和自动焊接的工位，所以噪音很大。所幸我在车间的最西端，耳朵倒少受些残害。
小时后候看过李若彤﹑古天乐版的《神雕侠侣》，小龙女常常优雅地睡在细细的绳子上，我则睡在20厘米宽的长凳上。我们每天中午有五十六分钟的吃饭时间，大概能腾出一二十分钟午休。午休根本没时间回宿舍，何况宿舍在生活区，更何况我住在八楼。一路日本式的小跑去餐厅吃饭，然后又是一路日本式的快走赶回工业区，换两次鞋﹑一次外套才能进车间。最幸福的是能在车间抢个长凳，否则就只能睡25℃的地板了。
进入车间的第一周，我还不能辨认同事。因为穿上防静电服，戴上防静电帽和口罩后，大伙都只露一双眼睛，看上去差不多。我是唯一一个戴眼镜的员工，他们都记得我。
每晚洗刷完毕将近11点，冲凉间有限，冲凉的人却很多。我基本上能达到挨床就睡着，这实在令自己惊异不已。十六个人的宿舍，很吵闹。小姑娘们都是湖北一些中专学校派来的实习生，她们能够狂欢到夜里12点多，早上6:30还能叽叽喳喳醒来。我不止一次感叹自己老了，当实在忍不住她们无端喧哗的时候，就吼一声，倒也能换来片刻安宁。隔壁的隔壁的隔壁的音响开得很大，可是我能怎么着她们呢?
我形容一日三餐是“吃饭喝油”。红红的油总是让我浮想联翩：莫非这就是传说中的地沟油……剁椒鱼头里苍白的鱼眼，干煸泥鳅里僵硬的躯干，还有……这可如何下口？我苦笑自己像农忙时节的牲口，主人竭力将我喂饱，以便我全力为之效劳。一个月后，好友满脸痘痘（她上夜班）地跑来告诉我，她胖了8斤。
我是冲着钱来的，我为日本人打工，我未带任何民族情感。四十二天后，我淡忘了挣钱的初衷，只想变回一个人，一个有血有肉有思想的人，而不是一台冰冷的机器。面对机器，你只能成为机器。
一个人不管从事何种职业，其基本需求是能有口饭吃。作为靠劳动吃饭的普通员工，我没有资格喊疲惫。因为还有别的路可走，我回来了，带着因久站而发炎的腿和饥饿的胃（一日三餐均为米饭，怀念妈妈的手擀面）。也许希望浅浅的，可我愿去追寻。
站在校园里，我知道我要的生活，我知道我憧憬的幸福。
暑期社会实践报告
汉语091班 张道卿
各位同学：
大家晚上好。首先我很荣幸的站在这里，来和大家分享一些我在暑假期间的一些见闻，以及我在这个暑假里边所学到的东西。
的确，时间过得非常快，转眼间我都已经大二了，暑假的打工生活仿佛还在昨天一样，毕竟是大学里的第一个暑假么，在放假前，同学们一个个准备各显身手。可以说每个人都有自己的一个计划吧。有人要去旅游，有人要在家好好的复习学过的课文和预习第三册的新课，还有的人准备去打工。对于从来没有出过远门的我来说，我打算到外边去打工，顺便开开眼界。毕竟这是对自己的一次锻炼嘛！在学校呆的时间久了，总有一种想出门跑跑的冲动，大家都在说要什么理论与实践相结合。我想如果自己不到社会上去闯一闯，怎么可能把我在学校学的东西和实践相结合呢，所以我还是选择了到深圳去打工。
不知道大家有没有觉得，假期的时间仿佛过的特别的快，转眼之间,我的大学的第一个暑假就要完了,现在仔细回顾一下这个假期,觉得过得还是挺有意义的,这是我的第一份工作，虽然苦一点,累了一点,不过通过这个假期的打工生活,我也的确学到了不少东西，积累了一定的社会经验，而这些东西是我在学校所学不到的.
我的假期是这样安排的，七月十五号考完试,十六号回的家,在家呆了一天后,十八号我就乘车去了深圳,一切都是按照我事先计划的样子走的.走的那天是一个雨天,独自一个人,背着行囊去到车站,转车后终于坐上了南下深圳的汽车,接下来就是二十个小时的颠簸了,一路上我的心情比较兴奋,真的.当汽车在高速公路上行驶的时候，不时能看到很多山，上下种着很多水稻等作物，感觉和自己的家乡差别真的很大啊。
二十几个小时过后，我终于来到了深圳，这次我没有让人来接我，自己坐到车站后，问路，然后自己乘公车直接到了公司，队长很是惊讶啊。哈哈，不过男孩子么，不就是应该自己闯一闯么。
到那之后就是下午了，先去吃了点饭，然后去买一些生活用品，然后就休息了，直到第二天晚上，我才开始上班，说实话，刚开始上班，有的不仅仅是兴奋，更多的是好奇与不安，怀揣着这份好奇与不安，我成了一名正式的保安员，我被分到一个酒店那了，酒店那每到吃饭时间就有好多车，在那真是开了眼界了，见到了很多好车，刚开始什么都不懂，有些人开着好车来了就不敢按自己的想法指挥他们停车，结果车就停得乱七八糟的，停车场里边一个车停不好，接下来的所有车都得跟着乱，出错的时候总是害怕老板来，但是幸运的是，每次都是有惊无险啊，一次都没有被老板发现。
在这短短的三十四天之中，我学到了很多做人与做事的技巧与方法。
首先，无论做什么事情都要讲原则。
不论是在我们的学习还是在生活当中，原则是一定要有的，我们不可能毫无原则的去做一件事情。就像做保安的原则就是要保护好自己职责范围内的安全工作一样，无论任何时候，做什么事情，都要想着这是否会对这里的安全造成威胁一样，不要怕什么。不留心理负担，只管放手去做就行了。带我的那个同事说，他们要是不听你指挥，让他们走都可以。别想着他们开部好车就有点怕了，有事公司在呢。
是啊，我有什么好害怕的啊，在这里，你就得听我的，我怎么指挥你怎么停车，或者说我们可以商量着来。但是绝对不要在这耍大牌，我们不吃这一套。
其次，做人做事都要讲求一颗真心。
现代社会，虽然很多事情让我们不敢再去相信很多人，但是，我们还是应该用一颗真心去对待别人的。这是我从一位澳门老板那里学到的，平时只是听着大家随便的说着要以真心对人，可是究竟有几个人呢做到了呢？我们不得而知。
事情是这样的，那个澳门老板是我们酒店的常客，每次从澳门到深圳，他都住在我们的酒店，他对人还是很和气的，说话从来没有像有些老板一样那么凶，那天他给了我一个同事五十元小费，让他帮忙留一个车位，那家伙爽快的答应了，可是还没等他下班，他就把留的那个车位让别人占了，结果那位老板的车没地方停了，当时正好我当班，他很生气，第一次见他发火了，最后他说了句我永远也不会忘记的话，那就是做人要讲求一颗真心。
第三，做人不要太高调了。
想想我们老板，每年能赚几千万。可是你知道么，我们的老板娘用的手机竟然和我的第一个手机一样，就那种四百块钱的那种。老板娘据说是那种女强人，公司管理也比较在行，可是从她的穿着方面，你根本看不出来她是这么大一个酒店的老板娘。还有就是，在这里我们可以见到很多整天牛哄哄的开着好车的人的车都被划得遍体鳞伤的，从这里我明白了，做人要低调，做事要高调。
第四，社会是个大染缸，我们要时刻提醒自己往好的地方发展。
在深圳，成功的人不少，但是沦落的人也很多，本来我所在的酒店旁边都是一些娱乐场所，那里的情况我自不用多说，相信大多数的人都可以想象的到，好多女孩子都在那里变坏，沦落。是啊，我不否认她们是为了生存，但是这种生存方式相信大多数人还是无法接受的吧。所以，无论我们在哪里，无论我们作何事，我们都要时刻的提醒自己要走正道啊。要向好的方面发展啊。
最后，我明白了，多学点知识总还是有用的，那天一个同事突发癫痫病，从上铺掉了下来，一个宿舍的人竟然都不会急救，只是站在那瞎着急，幸好我遇见过这种状况，镇静下来后紧张而有顺序的指挥着他们，最终他没事了，还有就是那天碰到六个黑人，他们要去按摩的地方，可是不知道路，在那叽里呱啦的不知道说些什么，还在那手脚并用的比划着，最终我硬着头皮用英语问了他们要干什么，谁知他们会说英语，最后帮他们指了路，那几个黑人朋友一个劲的对我伸大拇指，一句接一句的Thankyou.所以我们要多学一点东西。
在这里，我发现了自己的一个很大的缺点，那就是说的多，做的少。但是，经过同事的一次又一次的唠叨之后，我终于清醒的认识到了这个缺点的坏处了，并且下决心改掉它，我绝对不要做一个只会说大话的人，我要做到说到做到。
在那的三十几天，每天除了吃饭，上班，睡觉之外就是学习。也没少和同学们联系，其中学长刘海涛对我说过的一些话让我很是受用，他说，假期实践，其实我们可以得到很多东西。在这个过程中，也许你是艰苦的，但是到最后回味的时候你会发现这个过程是多么的美妙，我们假期实践不在乎你挣了多少钱，而在于你接触了很多事情，这是一个成熟的过程，一个成长的过程。说实话，我的确从中学到了很多东西。
在学校的时候，我们总是很天真的以为生活无非就是每天吃饭学习和休息，但是当我们真正的融入社会的时候，我们会发现现实并非如此，我们需要面对的东西太多了。我们必须学着使自己变得更加强大。要注意从生活中学到经验。
一个假期就这样结束了，收获了很多。从自己每天十二个小时的工作中，我体会到了父母挣钱的难处，现在，作为一个纯粹的消费者而言，在学校里面，我们是不是应该想想自己平时的所作所为了呢，有多少钱是我们该花的，又有多少钱是我们不该花的，我们应该做什么，不应该做什么呢，经过这个假期的思考，我终于有了答案。
那么你们呢，也许你和大一时的我是一样的，对什么事情都是抱有极大的热情，这种热情呢是好的，但是我想说的是，在我们做事情之前，我们的确应该好好地想一想这件事情到底值不值得我们去做，当然我并不是在教大家学的不论做什么事情都目的性特别明显，那样其实并不好，我们的而时间是宝贵的，好好的珍惜我们的大学时光吧，不要让青春留下遗憾。最后，我衷心的祝愿大家，学习进步，天天快乐。
暑期社会实践报告
英语091班 陈巧莲
时间：2010年7月19日—8月30日地点：河南省人民医院职工餐厅今年的暑假虽然只有短短的一个多月，可是，我收获颇多。我过得很充实，很精彩。
说句实话，记得当时我获知要去当服务员时，我打心底里有些不屑于这个工作，因为在我的潜意识里，服务员的工作无非是把桌子擦干净，地面打扫干净………只要是人就能做好的工作，没有一点技术含量。后来的工作中我才知道我是大错特错了。
记得刚开始去的两个星期，我很孤单、很寂寞。在这里我谁也不认识。更糟糕的是我来的时候什么都没带。最后我简单的买来一些生活必需品。可是，我还是很窘迫，因为我没有铺的，没有盖得，也没有枕的。我觉得我的境遇真糟到了极点，就这样，我默默的承受一切。我不敢告诉家人，因为我怕他们为我担心。也许你会问我，没有东西为什么不去购置，可是，我要很遗憾的告诉你，我已经穷到极点了，我可以说是身无分文了。我在这里谁也不认识，我怕我向他们借钱会遭到拒绝，我太要面子了，我也太要强了。所以，最终我忍了下来，我决定不管多苦多累，我都要坚持下来。而最后我赢了，我坚持到了最后。
在这里我学到了很多，下面我就从一下几个方面来表达我的经历与感受。
首先，在打扫卫生方面，在这里，打扫卫生可不是你想象中的那么容易，它是一个细活，它太强调、注意细节了。它的基本要求就是每一个地方都必须干净、无杂物。比如:通常我们擦桌子就是只把桌子面擦干净就万事OK了。可是在这里桌子面擦干净是必须的，但是桌子下面、桌子腿擦干净也是必须的，还有象墙角、吊灯、墙壁、壁网、灯的开关之类的等等。都要求干净、明亮。如果稍一不注意，有地方没打扫干净，又正好被主管发现，那你就等着被开罚单吧。起价是五元。所以，在这里我总结为一句话“细节决定成败”。
接着，谈一些关于我进入小炒区点菜的事。前边我已经提过我是比较要强的女孩子，事事不甘落于人后。所以那时候每当我看到别的服务员在那里忙忙碌碌的点菜时，我都非常羡慕。暗地里，我下定决心，我也要去点菜，我要让我自己经历更多、收获更多。在这里，小炒区是每个服务员为之神往的地方。它需要一定的技术含量，从人的各方面能力来说。
随着渴望的增长，我也随之忙碌了起来，只要有时间，我都会忙着背菜单、记价钱、记菜得样式。终于，皇天不负有心人。我成功的记住了所有菜的名字、价钱、样式。于是，我向领班申请去小炒区点菜，让她给我一个机会。本来是准备了一箩筐的台词以及游说语，最终呢，一句都没用上，使我始料不及的是她竟然毫不犹豫的就答应了。
我怀揣着兴奋、激动、信任与鼓励站到了这个我向往已久的“舞台”。而我也最终没有让领班失望，我从没出过差错。直至暑期结束。因此，联想到学习，我们一定要好好学习，变被动为主动。不要投机取巧，一定要踏踏实实的做好每一件事，迎难而上，做个有准备的人，当机会来临时才能很好的抓住机会，才不至于错失良机。记住：“不打没有准备的仗”。
然后是关于洗手间的事情。记得刚去没多久，领班就让我去跟着一个阿姨打扫洗手间，以前我从没打扫过洗手间，尽管我有点不愿意，但是最后我还是去了。我当时心里很恼火，但是最终我还是以理智压住了情感。我没有怒，但我心里暗自下来一个决定，那就是如果她再让我去打扫洗手间，打死我都不去了。可是，事与愿为，没过多久，她又让我去了，于是我就撅着嘴，狠狠的说：我不去，我实在是很生气。气的我都想骂人。可是我忍住了，我并没有骂人，我只是拒绝了。我心想，凭什么每次都是我去，为什么不让别人去，据我调查，这里的员工有的都来了一两年了，都没有“机会”去洗手间“锻炼一下”，为什么每次都是我这么“幸运”呢，是不是我很好欺负啊。不管怎么样，最后我是没有去。我私下问了几个人，问他们如果让她们去，他们会如何应对。他们异口同声的说：“我情愿辞职不干，我也不会去的”。在这里，我感受到了他们的同情。领班没办法，只好又找了一个阿姨去了。这一“劫”我总算逃过了。事后我问了一个阿姨，她也算是一个主管，但并不是我们的上级，我把发生的事情告诉了她，我问她我做得是不是不对，而她并没有直接回答我的问题，只是说了工作没有高低贵贱之分，每个人的工作只是分工的不同。然后又给我讲了一个小故事，来让我明白其中的道理。我听了，我也懂了。是啊，阿姨说的很对，工作都是一样的，大家只是在靠不同的方式赚钱而已。不要说是侮辱了自己的尊严、人格。那只是自己的虚荣在作怪。
在短短的一个多月里，这个餐厅的角角落落都有留下我的身影，我曾经在每个区域都做过，我知道各个区域的操作流程，而且我也做得非常好，回想起来，如果不是我积极地争取，出色的做好领导交代的每一项任务，我也不会那么轻而易举的能在各个区域“转悠”，更不会有那么多的机会去锻炼自我，也不会得到领导的充分信任，然后有机会去尝试不同的工作区域。最后只能是呆在特定的两个区域，无聊到结束。
现在我更相信我自己，我得到了锻炼，我增加了经历，提升了能力。我证明了我的不菲价值。我增加了我人生的积分。
最后，我走了，他们很舍不得我离开，我只是淡淡的一笑，说：“我不是归人，只是个过客”。有时间我一定会来看你们的，我亲爱的朋友。就这样，怀揣着他们的依依不舍，我踏上了那个真正属于我的人生路途，能更好的实现我人生的目标的大学，那里有我我亲爱的同学，还有可爱的校园。
我回来了。以后我会好好学习。为父母争光，为必威官网添彩，为自己的人生增加更多的积分。将来能更好的服务于社会。加油！！！
I can succeed in the future!
大学生社会实践报告
英语092 毛秋红
2010年初月下旬，大一期末考试结束，长期呆在学校的自己怀着激动的心情，跃跃欲试，想找一份工作，来把自己在学校学到的知识应用于实践。可是，当自己真正找工作时却发现，事情并非自己想象的那样简单。
找工作，首先想到的是想找到和自己专业知识相关的工作，随后却发现由于自己平时只懂致知，而忽视格物，并且不去深入挖掘所学知识的深度与广度，再加上本身是大一的学生，知识平台依旧很低，术业于后，所以更显知识贫乏，所以面对市场上严格的高标准的招聘要求时，最初的打算自然化为风中絮，水中花，飘零不可捉，芳影去无踪。遗憾之于，细思量，却是获训颇多。找工作的首战告败，让自己深切意识到，有实力才能有吸引力，一个人只有具有强大的实力后，才能赢得得魅力加身，从而获得有识之士的赏识与认可。即使是被草根族们茶余饭后调侃的阿灰，又何尝不本非佳人，奈何一颗明珠坠凡尘，浮土掩去清辉泽，待当最后雨后风定，铅华洗尽后，艳射四方之时，方才王子慕煞，执其之手，与其偕归。所以，即使是童话，高度虚幻缥缈的东西，也无法否认，实力之于魅力的重要性。当然，最初计划的夭折，也告诉自己的也并非只是这些，它也告诉自己，淡极始来是平常，其实我们无需非在学期结束后，下定决心为自己的大学生活画上浓重的一笔，规划好平常，于平时日常学习生活中做好规划，适时了解以下社会就业形式与就业契机，不失时机的出手，举重若轻，其所获得的社会实践经验值要远远好假期结束后就饥不择食地找工作，只求经济上的满足，而忽视其他素质的合理提高，要好的多。当然，这也对需要自身能够敏锐把握局势，做好判断，自己所从事的实践最好能够真正合理规划和提高自身利益素质，从而使自己的实践具有价值。
讲了很多当自己的因找不到和自己的专业相对口的工作后，失望之余，也着实吸取不少教训。接下来也来谈下自己在这之后的实践境况。由于本学期我校放假较晚，而郑州高校云集，人才众多等原因，暑假其间，劳动市场基本趋于饱和，所以假期兼职工作相当难找（个人认为，除此因素外，最重要的还是个人能力的不足）。故几经与朋友合计后，决定南下进厂打工。所进的厂是一家普通的轻工业厂子，生产的东西均为日常生活用品。一个月下来，拿的工资就个人要求而言，还算理想。但是却没有最初设想的满足感，究其原因，大概还是因为所事非所长，所务非吾愿。虽然，理想与现实的差别让自己失落之情顿生，但却也并非全然没好处。毕竟也终是更深一脚的迈入社会大学，耳濡目染的东西，多多少少浸入了脑子里，投映了不少在以后的社会实践中，相信是有利于自身的长足发展的。以下几点，乃自身所得经验与教训。
首先，立于社会，所对众人的生活习性、工作习惯，自然与大学时期在校生活习性和学习习惯有些出入，稍有不慎，有可能会招来他人的不满，触碰他人的禁忌，矛盾丛生，从而使自己陷入举步艰难的境地，影响自身情绪，也影响着自身的工作效率的提高。所以，进入新的环境，务必要调整好自身的心理，在保持个人人格独立的前提下，入乡随俗，根据环境的需要，来放低身价或抬高身姿，不卑不亢，收放自如，从而营造良好的人际关系，使自己更好的融于社会生活，同时也有利于各项工作的顺利开展。
其次，我们要不断拓展眼界，开眼看世界，达到看多，经多，知多，做多，从而使自己所做的历练真正得以发挥作用，起到锻炼自己的效果。例如，每当进入一个新地方，我们不仅可以了解自己从事单位的发展历史，运行方式，管理标准，收益效果，也可以通过各种形式了解社会上其他各种行业驻于市时所呈现的显性、隐性现象，找出皮影身后线，从而是自己成为操线者。
再次，短暂的打工生活，也让自己更深的明白，无论是在何时，在何地，勤劳始终是你践行自身能力，赢得他人认可的有利武器，如果再配其之于智慧，更是利劈棘、斩风浪。
还有，在沿海，成功人士很多，可是看其出身，却并非均为学历高深之士。细视之下，不拿发现，他们更多的是具有一双慧眼，一双能够审视夺度，清晰的看清机会的眼睛。所以，我想，在以后的学习生活工作中，我需要清醒自己的头脑，读圣贤书时，亦要闻周边事，切莫怅失良机。
最后，于我个人而言，人不轻狂枉少年，所以青春年少的时候，遇到想做的事情时，该出手时就出手。凌青志，假期梦，还看今朝。
一轮的大一暑假实践结束在大二新学期渐临的脚步声中结束。论得失时了新颜，却也发现自身并非是一个看重过程，看淡结果的人，原来以为自然而言的结果却也是在刻意之下。惊心之余，细想也好，但留一番清智在心头，这诱惑或许能激发自己的奋进的斗志了。郑立志于，难免不会去规划一番，想想以后的暑假该怎么做。当然，是不能去再吃挤过汁水后的甘蔗，那么该何去何何从呢？我想去开个与时代接轨，符合当今学生特性的辅导班。而这个班需要很高的素质，自己如今差的还远，还需继续努力。但不管前景如何，都要勇敢地把梦承担下去。毕竟，于这个阶段而言，于这个时间而言，时间的最大乐趣在于体会参与与创造的乐趣。对于困难，我始终坚信，“when you want something, all the universe conspires in helping you to achieve it”.
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